垂钓伞厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
垂钓伞厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【消息】15年摆脱中间流通环节连锁渠道主宰空调买卖

发布时间:2020-11-17 07:00:44 阅读: 来源:垂钓伞厂家

2004年的中国空调业,是实施渠道扁平化的第一年。这一年,520万台空调从国美、苏宁流向国内消费者,两大连锁商包揽全国空调销量的四分之一。<BR><BR>  一年后,连锁渠道俨然一统天下。根据国美、苏宁日前发布的信息,今年他们将销售近1000万台空调,将国内空调市场的三分之一轻松纳入囊中。永乐更是如此预测,到今年年底,三大家电连锁商将控制一级市场的九成空调销量。<BR><BR>  国内前两大家电连锁巨头国美日前发布了对2005年空调行业的趋势预测,苏宁则推出《空调白皮书》,第三大连锁商永乐也不甘人后地抛出了《空调市场权威报告》。从价格走势到品牌格局,渠道商开始为生产商一一指点江山。中国空调业经过2004年渠道扁平化第一年的洗礼,2005年将彻底无法摆脱连锁渠道的深深印痕。<BR><BR>  <B>渠道之战奠定零售巨头“大腕”地位</B><BR><BR>  去年3月,国美电器的全国直供与格力空调奉行的区域代理终于全面“交火”,一场冲突暴露了国内空调业面临的渠道变革,2004年是让空调业陷进渠道扁平化变革的第一年。<BR><BR>  当时,国美称如格力不直接供货就不再销售格力;格力则认为不能因国美破坏其现存的渠道体系,双方剑拔弩张,互不相让。事情过了一年之后,上海国美总经理宋林林告诉记者,格力还是一直想进入国美的渠道,只是它在销售分公司中的股份让其很难改变传统的代理商机制,因此进退维谷。<BR><BR>  近日有消息传出,格力已经非常低调地与国美“再续前缘”,但格力与国美的矛盾激化,显然已成“昨日黄花”。它伴随着家电连锁商空调销售的连番增长,被定格为中国家电流通渠道城市战争的最后一役,连锁卖场在空调销售中的“大腕”地位无人可以撼动。<BR><BR>  国美、苏宁近年来都经历着空调销售翻番、增长飞跃的过程。据统计,2002年国美电器在全国累计销售空调80万台,实现销售收入23亿元;2003年销售达124万台,实现销售收入28.5亿元,同比分别增长55%和23.9%。2004年国美销量增长超过100%,空调销量200万台以上。2005年,国美又签下了515万台、108.1亿元的巨额空调订单,销售增长再次逼近100%,希望超过苏宁保持12年的国内空调销售冠军的地位。<BR><BR>  苏宁则表示,2004年国内空调商业销售2200万套,2005年预计上升到2500万套。苏宁电器2004年空调市场占有率达12%,今年随着连锁网络的扩大,预计市场份额提升到16%,全年销售400万台。<BR><BR>  <B>渠道之变非一日之功</B><BR><BR>  渠道的转变并非一件容易的事情。即便是显现出全国快速拓展、所向披靡的气势,连锁渠道成为空调销售的主战场,也足足花费了15年。上海苏宁总经理凌国胜告诉记者,苏宁的发展过程,见证着空调渠道15年来的变革。<BR><BR>  记者了解到,在不同的历史时期与发展阶段,可以看到家电产品在流通渠道上所走过的不同路径,其中流通的中间环节越来越少。<BR><BR>  上世纪90年代初期,苏宁以空调代理商身份起家,那时一个家电产品从生产线出来经过3个环节,要先走到代理大户处,之后辗转给分销商,最后才到了零售商;到了90年代中后期,少了一个环节,产品从生产线走到分公司,再到零售商。目前的渠道形态则是“点对点”,从生产线直接流向一线城市的连锁零售商,更有不少大厂商纷纷与渠道商进行合作打造定制机型。<BR><BR>  去年约有520万台空调从国美、苏宁流向国内消费者。以国内一年2000万台空调市场空间计算,国美、苏宁包揽其中的四分之一。今年国美、苏宁各签下515万、400万台的订单,他们将销售的近1000万台空调,又将国内空调市场的三分之一轻松纳入囊中。<BR><BR>  在全国省会城市及一些大中城市,国美、苏宁及区域性家电大卖场去年已经垄断当地家电零售市场一半江山。今年,第三大家电连锁商永乐在其《2005空调市场权威报告》中预测,到今年年底,三大家电连锁商将控制一级市场的九成空调销量。在这样的渠道演变过程中,连锁卖场完全取代区域代理商成为空调销售的主渠道。<BR><BR>  <B>渠道主导空调品牌整合力度</B><BR><BR>  众多国内空调供应商必须适应渠道商对自己的“指手画脚”,因为他们深知,在中国空调业无可避免的洗牌过程中,谁的渠道力度掌握得好,谁就占领更大的市场份额,在洗牌过程中脱颖而出,成为空调行业最后的胜者。<BR><BR>  海尔早先视国美等大卖场为破坏自己价格体制的最大“敌人”,现在却已成为国美、苏宁及永乐全国家电连锁前三家最大的客户。在海尔副总裁周云杰看来,这样的转变就是一场渠道变革,他很肯定地表示,在目前的竞争环境下,哪个厂家在渠道变革中做得好,哪个厂家才能取得最终胜利。<BR><BR>  业内表示,2005年将是空调行业的整合年,品牌集中度和销售渠道都会进一步集中。<BR><BR>  上海苏宁市场部负责人朱家桂告诉记者,虽然国内目前还有40个左右的空调主流品牌,但是在一线城市,和苏宁有着固定合作关系的也只是18个品牌。永乐市场部经理黄建平的判断与苏宁极其相似,他根据永乐目前的销售及预订情况预测,今年年底在一级市场上的空调品牌会只剩下15个左右。从2000年至今,国内空调行业已从400多个品牌缩减到40多个品牌。2003年至今,空调品牌淘汰率从30%激增到60%。目前,25个主流品牌占据着整个市场份额的97%。随着市场向大型卖场的集中,渠道将决定最终胜出的空调强者。<BR><BR>  此外,高成本也将迫使生产企业加速行业整合。3月初,日本钢铁企业抬高国际矿石采购价格70%以上,国内钢铁企业被迫跟进,新一轮的钢铁涨价随后还会体现出来。这更是让厂商在高成本的“利剑”之下雪上加霜,为行业整合提供了一次机会。缺乏技术含量、缺乏品牌附加值的企业,根本无法跟进高成本、低价格的市场竞争,品牌淘汰在2005年仍是一个残酷的现实,不仅小品牌难熬,就是一些大品牌也要遭遇严冬考验。<BR><BR>  与此同时,区域性家电连锁的生存空间受到严重挤压,位于生产厂家和零售终端之间的代理商也将进一步整合。帕勒咨询公司资深董事罗清启预言,国美等连锁企业在全国的一级城市铺完自己的网络后,渠道的战争将从大城市转移到二、三级市场。苏宁今年的发展则验证着这个预言。今年苏宁将由各省会级公司牵头,着力发展二、三级市场网络,其中华东、华南、西南、华北等空调销售高产地区将先行一步。2004年以前,苏宁连锁体系里一级市场的销售总量占比90%,预计到2005年年底,二、三级市场份额将达到35%左右。<BR><BR>  <B>说“多”“空”三大巨头皆有理由 </B><BR><BR>  在渠道商关于今年空调价格是涨还是跌的争论中,国美、永乐站在了一个方向———看跌。<BR><BR>  <B>国美、永乐坚持空调价格要“降”</B><BR><BR>  国美依然不改自己作为最大渠道商的强硬态度,它在《空调白皮书》中声称,自己拥有全国最大的家电销售规模,,去年200家门店网络、238.8亿元的年销售额,已让其继续领跑中国家电零售行业。今年更计划新开门店366家,销售额达到468亿元。这样庞大的销售规模让国美可通过大型订单降低采购成本,今年的空调价格大约将下降10%~30%。<BR><BR>  而永乐则从空调行业本身的特点阐明了降价趋势。它分析,价格手段是生产厂商和销售商屡试不爽的促销手段。2005年的空调价格战依旧火爆,估计由于对产能的增幅大于销量的期待,价格战反而会更为激烈,因此预计全年空调降幅为15%,但不会超过20%。<BR><BR>  根据永乐提供的数字,国内空调全年产能为4500万台,但国内市场的全年需求量不足3000万台,产大于销的比例达到1.5。其次,去年的空调库存数字庞大,消化库存仍然需要一些促销办法,而低价是最直接的手段。第三,从2005年9月1日起,不符合能效标准的空调产品将遭到彻底禁售,大量不达标产品会依靠低价涌向二、三级城市,将进一步拉低空调价位。此外,外销的空调出口产品还会受到贸易堡垒的阻击,导致厂商更会“押宝”国内市场,增加产品在国内市场的投放量。<BR><BR>  但是,由于原材料大幅提价,制造空调的主要部件均有涨价的可能;同时,考虑到营销成本逐年增加的趋势,以及厂家为保持价格平稳,难免会有限产措施出台,产能不会全部释放的因素,今年空调整体降幅也很难超过20%。永乐市场部经理黄建平进一步分析,这种降幅属于一个低谷阶段的状态,到今年年底空调会因为洗牌原因而造成价格回升,回复到今年年初的价格水平。<BR><BR>  <B>苏宁看“涨”空调价格</B><BR><BR>  苏宁电器发布的《2005年度空调行业白皮书》中,对今年的空调市场进行了预测。苏宁预计,鉴于原材料上涨、新能效标准实施等几大因素的共同作用,今年空调价格涨幅将达到10%左右。<BR><BR>  苏宁认为,高标准是今年空调厂商面临的一大门槛。据悉,2005年新的能效标准比2000年的最低标准提高了0.3,随着新标准的启动实施,3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产,9月1日起全面停售。新的能效标准提高了行业进入门槛,低质低价空调将被逐出市场。<BR><BR>  苏宁集团副总裁孙为民介绍,能效标准的提高看似一个简单的指标,但实际上却孕育着行业巨变的契机。对整个空调行业而言,提高了进入门槛、增加了获利难度。标准的提高指明了未来技术竞争和产品开发的方向,匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点,老百姓能够用到真正意义上的好空调,但这也势必增加了产品成本,必将拉高空调售价。<BR><BR>  高成本则是生产企业遭遇的一个现实问题。进入2005年,铜铝钢材等原材料价格上涨始终没有缓解的迹象,国际油价又是一路飙升。据苏宁方面的了解,空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月份相比,钢材涨了70%,塑料涨了73.9%,镀锌板涨了39%,铜每吨上涨1600元。钢材、铜、塑料等主要原材料占空调整机成本的三分之一,他们价格的上涨让空调整机的制造成本预计上涨20%。<BR><BR>  空调是技术已经成熟的产品,影响价格的主要因素是成本和规模。从2001以来,空调价格连续三年一路下跌,平均每年下降6%到7%。苏宁电器表示,2004年3月,他们在广州举办空调行业峰会,面对主持人发起的一个即兴小测试:2004年空调价格是涨还是跌?与会的30多位嘉宾,三分之二看涨,三分之一看跌。但最终2004年空调价格依然走低,没有如同大多数厂家所愿走高。<BR><BR>  苏宁方面解释,如果同样的问题出在今年3月,一个毫无悬念的答案将是100%看涨。2004年空调价格下降,并不是行内专家看走眼,而是由于进入6月全国空调销售的高峰时间后,天公不作美,气温并非酷热难挡,造成全行业650万台的库存积压。由于高温天气空调价格不升反降,累及全年价格走势,因此空调价格没有上涨。<BR><BR>  <B>记者观察:空调涨跌只是“说法”</B><BR><BR>  今年的空调大战来得特别早。<BR><BR>  去年,苏宁、国美的交锋放在了3月底,今年又都赶在了3月初。但今年和去年如出一辙,苏宁还是看涨价格,国美依旧看跌走势。<BR><BR>  其实,价格涨跌并非是商家的关注核心,苏宁“醉翁之意不在酒”。它真正想要告诉大家的是,即便空调的价格注定会上涨,在苏宁仍然可以买到低价空调,因为在销售的淡季,它早已签订大批的空调订单。<BR><BR>  苏宁透露,今年一月份以来,空调业界重量级人物频繁造访苏宁。广东美的制冷设备有限公司总经理王金亮、海尔产品部部长王召兴、松下松尾秀昭部长、科龙副总裁严友松、春兰电子商务有限公司董事长姜鸿、奥克斯新任空调总经理郑宏伟及奥克斯其他高层、志高空调营销副总监张辽云在一个月内来到苏宁电器总部,敲定和苏宁电器的2005年直供订单。2月,苏宁与美的、海尔、松下、春兰、科龙、奥克斯和志高等七大品牌签订的定制机达到了100万台,约占苏宁全年定制机总量的三分之二。<BR><BR>  携12年国内空调销量第一之威,苏宁电器副总裁、营销中心总监金明声称,2005年苏宁营销中心空调销售的核心任务是全面参与行业整合,以销定采、以采定进,与一批全国性的品牌建立年度定制计划,使定制机采购量达到160万套,占总销售400万台计划的40%。也就是说,不管空调新品的价格如何上涨,这四成产品将成为苏宁空调低价的雄厚保障。<BR><BR>  苏宁集团副总裁孙为民也表示,苏宁电器预测空调价格上涨10%,国美电器预测空调价格下降10%30%,这仅仅表示两家对未来价格走向的判断不同,并不表示苏宁销售的空调会涨价,空调销售价格由市场决定。<BR><BR>  为什么家电连锁商每年总是要在空调身上大动干戈?直接的理由,空调是撑起家电零售商每年巨额销售业绩的最大基石。从家电品类上划分,空调是销售占比最高的家电品类。无论是国美、苏宁和永乐,空调的分量,能占其百亿销售总额的25%30%,是造就其庞大销售规模最重要的棋子。<BR><BR>  出色的空调销售业绩,将让三大连锁商的销售规模迅速攀升。在连锁业态营造的“薄利多销”时代,维持庞大的销售规模,商品的周转速度才能加快,现金流才不会出现断裂,这对一直快速发展的连锁零售商而言至关重要。

韶关看白癜风的医院哪家好

河口治疗癫痫专科医院

杭州无痛人流的医院

相关阅读