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中国洗化调查报道8-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:58:43 阅读: 来源:垂钓伞厂家

2007年1月15日,“中国洗涤化妆品招商直通车”开至重庆,前来参加的经销商达到400多人。本周报通过对与会经销商的抽样调查、深入访谈,以及对当地市场的走访,照例整理出了对重庆洗化市场的调查报告,希望能够通过这份报告概括出重庆洗化业的一些特点和趋势,从而对拓展重庆市场的厂商们有所帮助。

一、重庆简介

重庆简称“渝”,东邻湖北省、湖南省, 南连贵州省, 西接四川省, 北与陕西省接壤,在促进我国中西部地带的经济发展方面起着东连西接的环扣作用。长江与嘉陵江交汇于此,这使重庆成为长江上游和西南地区水陆空四通八达的物资集散地、商贸中心和最大通讯枢纽。重庆又位于长江三峡库区腹心地带,三峡水库建成后, 形成蓄水393亿立方米的世界上最大河谷水库, 万吨级船队已经可以直航重庆,江海联运的实现,使重庆的运输能力和物资交流能力提升到了一个更高的水平。1997年3月14日,重庆成了各大媒体聚焦的中心——这一天全国人大审议并通过了设立重庆直辖市的议案。6月18日,重庆直辖市正式挂牌成立。从此,新重庆成为中国西部冉冉升起的一颗“明星”。得天独厚的地理位置和中西部地区唯一直辖市的光荣,使重庆获得了经济起飞的足够条件。一个城市的发展速度无疑对其内部各个行业的发展起着决定性的作用。那么有着如此发展潜能的重庆在洗化方面的市场是什么状况呢?

二、经销商概况

1、渝商

被专家誉为“中国最早的女企业家”——巴寡妇清,即是秦朝时期的巴郡(今重庆)人。这位传奇人物被重庆商人引为渝商的鼻祖。回顾渝商的历史,从1904年重庆成立商会,到二三十年代重庆逐渐形成盐、铁、匹、纱四大帮,以重庆商人为主体的“川帮”开始在全国形成势力。2005年福布斯富豪榜中,重庆商人占到了8位之多。由此可见重庆商人的巨大能量。“渝商”作为一个整体,有着其鲜明的特色。巴渝大地遍布各处的“丘陵”、“山头”、“乡场”、“水码头”等特色区域赋予了重庆人极富文化色彩的性格特征,遍地耸立的山头、封闭自足的乡场、随处伸展的江边码头滋养了浓郁的山寨文化、乡场文化、码头文化。乡场式的无畏、奋进、粗犷与现今的重庆城市文化奇妙地融成了一体。

山寨文化和乡场文化留下来的豪爽、耿直很容易便会让外地人对重庆商人心生亲近,可在商业上,这种性格却使“渝商”们显得不够专业和理智,一方面重“兄弟感情”,一方面又意气用事。这让重庆的企业之间很难通过合作谋求共同发展;水码头文化下的“渝商”既心胸开旷、不排外,又敢走险滩、勇于拼搏。无论外地人来自哪个城市,他们都一视同仁,但勇于冒险的精神往往使“渝商”陷入冒进的危险,满脑子想的是把产品做到最大,却容易忽视对现代企业运营方式的虚心学习。

2、洗化经销商特征

重庆的经销商特别喜欢单打独斗,前来参加招商直通车的经销商有相当一部分是资金几十万元的流通商。这些经销商非常看重参展厂商给出的利润空间,其次是品牌质量和包装,却很少人询问厂家是否有促销、陈列方面的相关指导。商业活动的最终目的自然是获取最大利润,但对短期利润的过分重视于个体的长远发展极为不利。

一位知名的化妆品代理商谈起重庆经销商的视野问题时,说重庆的化妆品经销商眼界就像他们重庆地区的盆地特征,很少向外地的市场学习,喜欢埋头经营自己的固定产品和客户,在很多招商会上都会发现前去参观的经销商很多,向参展商询问的也很多,但真正坐下来和企业认真洽谈的极少。这和重庆经销商较易满足于自己固有成绩的心态有着密切联系。

三、当地洗化市场概况

重庆的城市地理特征为以主城区为依托,各区、县(自治县、市)形如众星拱月,构成了大、中、小城市有机结合的组团式、网络化的现代城市群,是中国目前行政辖区最大、人口最多、管理行政单元最多的特大型城市。从这种城市构架来看,这种复杂多样的有机组合应该给日化行业的大、中、小品牌留下了广阔的发展空间,但事实上,重庆的大型日化批发市场只有一处——位于朝天门的大正商场。洗化类批发商都集中在商场的二楼,万洁日化的吴老板介绍,该商场里的批发商有一百多家,经营的国外品牌有宝洁、欧珀莱、羽西等,国内较有名气的品牌则有采乐、隆力奇、好迪,雅芳等,剩下的大多都是些不知名的三流品牌。市场里做的比较好的两家一家在代理宝洁产品,一家主要经营彩妆。二线品牌相对贫乏、三线品牌泛滥,这是大正商场当前的批发状况。由此看来,重庆的洗化市场尚处于很滞后的状态。另外一个典型的例子是重庆整个地区都没有一家知名的化妆品连锁专营店。与百货商场的专柜相比,连锁专营店的魅力在于面对消费者的开放式特征,顾客能够随意选择、尽情挑选。化妆品专营店的建立是一个地区化妆品消费者已进入成熟阶段的标志。重庆化妆品市场的滞后暂时还不能给化妆品专营店的建立提供足够的顾客环境。

朝天门附近的解放碑是重庆白领消费的黄金地带,重庆百货和新世纪百货隔街而立。打入重庆的一线品牌基本都集中在这两家百货商场内。新世纪百货的一楼是名牌化妆品专柜区,主要品牌有欧莱雅、维尼雅、ZQ、雅芳、欧珀莱、羽西;重庆百货的名牌化妆品专柜区相对于新世纪百货规模小些,主要品牌有艾丽碧丝、欧莱雅、美宝莲、玉兰油。总体上来说,一线品牌的相对集中和重庆多中心组团式的城市空间特征是不相符的。接下来记者又考察了重百超市,超市的消费人群决定了此类区域是考察二线品牌的代表性地点。洗化区的二线品牌有蓝月亮、大宝、郁美净、美加净、采乐等。导购员杨红女士介绍说销售情况最好的品牌是郁美净、大宝、百雀羚。专区中还有些重庆本地的洗化品牌,其中销售情况尚佳的是重庆蒙丽朱日化品有限公司生产的“金银花”“皂角”“姜汁”系列洗发水。

四、当地洗化产品消费特点

重庆是全国闻名的三大“火炉”之一,夏天气温经常达到四十度以上。所以洗发水类、沐浴露类的洗化产品销售状况最好。重庆的女孩子皮肤大多白皙,当然她们的美貌更是全国闻名的。美丽的女人更爱美,重庆女人对化妆品的消费毫不吝啬,尤其重视产品的长期功效。一旦选中某个品牌便会长期使用下去,而且,女友间的交流在个人的品牌选择上占有重要地位。多山潮湿的地理环境又使重庆有了“雾都”的美名。因为盆地地貌和依山而建的城市规划,使重庆较少经受风沙和冷空气的侵袭,所以保湿类的护肤品在当地不占太大优势,市场上风行的是防晒、美白、润肤类护肤品,其中防晒类因为过于极端的季节性原因,其销售几乎都集中在了夏季。美白和润肤类的销售像其他地区一样,是很稳定的,不过在品牌选择上,消费者的自由度很小,究其原因,是重庆化妆品市场上,本地经销商操作的大量二线品牌,普遍缺乏宣传和促销力度,不能传达给消费者足够的购买信心,更调动不起她们尝试使用的冲动。彩妆类产品在重庆有着强劲的发展势头。美丽女人对彩妆一向是勇于尝试的,重庆美丽的女孩子尤其众多。粉底、唇膏、眉笔、指甲油,都受到当地女性的青睐。

五、考察总结

对于当地的化妆品发展趋势,本地经销商普遍看好。毕竟,重庆的市场状况还处在相当滞后的状态,产品销售两极分化严重,二线品牌大有可为。相当多的经销商认为未来的市场变动会很大,未来的竞争将异常激烈。不过他们认为这种变动带来的更多是机会而不是危机。因为三线品牌覆盖的消费群体很大,只要找到对口的实力品牌,把这部分顾客争取过来是不难的。现在重庆的二线品牌在当地经销商手中操作得还不够成熟,毕竟,这批经销商大多是九十年代初成长起来的,如今的化妆品销售,已经从产品走向了渠道、从代理走向了终端,宣传、促销、厂商指导……这些新型的销售支持,经销商们不仅要慢慢消化,更要花费一段时间去灵活运用到消费者身上,进而稳步开拓和扩大市场份额。

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