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中石化销售板块油气经营首破两亿吨dd-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:10:09 阅读: 来源:垂钓伞厂家

中石化销售板块:油气经营首破两亿吨

2012年,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,销售企业坚持一体化经营、一盘棋运作,经营业绩再创历史新高

2012年12月31日,中国石化加油站,一位加油员在寒风中熟练地操作着油枪。“一共360元。”她笑着说。忙碌的她也许不会想到,就是这一枪创造了中国石化油品销售新纪录:油气经营总量首次突破两亿吨。

2012年,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,中国石化销售企业围绕集团公司转方式、稳增长、保效益的总体要求,坚持一体化经营、一盘棋运作,逆势而上,经营业绩再创历史新高:油气经营总量首次突破两亿吨,非油品营业额首次突破110亿元,加油卡售卡量超过8300万,便利店总数突破两万座,加气站总数突破600座。

增零售,增直销,终端优势逐渐显现

2012年12月25日,喜悦的气氛笼罩着贵州机场路加油站每一名员工。这一天,大家一同见证了贵州机场加油站实现万吨站的目标。2012年,中国石化新增加油站1233座,在营站达到3.08万座,高速公路服务区加油站突破2000座。全年共有166家加油站成功“晋级”万吨站,中国石化终端优势逐渐显现。

客户信赖是企业扩销增量的关键,中国石化始终坚持“依法治企、诚信经营、规范管理”的经营理念,秉承“质量永远领先一步”的质量方针。2012年乘着“为民服务创先争优”活动的东风,销售企业全力打造“环境整洁、质优量足、服务规范、安全便捷”的优质服务窗口,客户满意度由活动之初的90%提升到96%。

同时,销售企业还积极推进集团客户战略合作,通过上门拜访、客户座谈、组织联谊等形式,加强大客户维护,深入挖掘直销市场潜力,拥有大批忠诚客户群体。

2012年,销售企业综合考虑资源状况、网络控制力、价格竞争等因素,加油站适时采取差异化营销策略,不仅有效应对了复杂市场的变化,而且有力提升了单站销售能力,全年零售量比上年增长7.6%。

经过多年经营,中国石化已经拥有与过亿吨零售量相匹配的网点规模。每一天,中国石化3万座加油站的20万一线员工,为2000万客户提供高品质的油品和服务,让质优量足的品牌形象搭着一辆辆汽车,进入寻常百姓家。

抓特色,抓互促,非油品规模迅速扩大

在成品油销售方面,宁夏石油并无太多优势。宁夏石油总经理王志坤敏锐地将注意力转向宁夏特产——枸杞。他信心满满地说:“中国石化在全国有两万多家便利店,只要我们的枸杞好,自然不愁销路。”经过两年发展,“国杞天香”已走出宁夏,足迹遍布全国,成为中国石化易捷旗下的第一个自有大品牌。

非油品业务是加油站服务功能的重要延伸,易捷便利店2012年突破两万座,满足了客户多元化、便捷化的需求,营业额首次突破110亿元,成为油品销售新的效益增长点。

销售企业以便利店销售为核心,以特色、重点商品为亮点,优化商品结构,提高运营水平,熟练运用常态促销与主题营销相结合、高端商品品鉴会与特色商品展销会相结合的营销方式,提高单店营业额。全年重点、特色商品销售超过11亿元。仅2012年8月全国特色商品展销会现场订单就超过6000万元。

“以油带非、以非促油,实现油品、非油品业务双提升”在2012年得到更加灵活的运用。销售企业积极将油非互促营销模式常态化,做好买赠、让利、抽奖等日常促销,提高进店率和购买率,做大非油品规模的同时也提升了成品油销量。

新思路,新方法,经营业绩再创新高

2012年初,面对国内经济增速放缓、市场竞争加剧等不利形势,销售企业面临的压力巨大。他们解放思想、更新观念、务实创新、拓市创效,逢山开路、遇河架桥,向资源要效益,向市场要效益,向挖潜要效益,向管理要效益,经营业绩再创历史新高。

2012年,天然气业务成为新的效益增长点。以重庆石油为例,他们利用天然气资源优势,抢抓市场机遇,优化布局,经过3年的努力,其天然气销售市场占有率达26%。2012年,销售企业新增加气站202座,加气站总数突破600座,经营量比上年增长57.5%。

自助加油作为一项新兴业务,与人工加油方式相比,不但便捷、方便,而且可以降低加油站人工成本,提高人均劳动效率。2012年,销售企业秉承为客户提供最大便利、最优质服务的理念,不断加大自助加油推广力度,全年建成自助、半自助加油站3112座,范围涉及21个省市。

2012年,易捷电子商务网站全速成长。日益丰富的商品、优惠的价格,吸引着越来越多的人加入易捷网购大军。截至目前,先后有北京、上海、广东、河北等11家公司的电子商务成功上线,销售收入达4300万元,在全力打造“站、库、网、卡”四位一体综合性商务平台方面,迈出了坚实的一步。

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