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当亚信安全的非主流模式

发布时间:2021-09-10 16:25:42 阅读: 来源:垂钓伞厂家
当亚信安全的非主流模式

亚信安全的非主流模式

中国市场上的安全厂商至少有上百家,其中,亚信安全却是独一无二的一个。

亚信安全是亚信科技去年9月收购了趋势科技的中国业务后成立的。这个独特的背景,使得亚信安全的产品研发模式、渠道合作模式都与众不同,形成了自己的 非主流模式 。

非主流之一:中国爸爸+外国妈妈

亚信安全是一场跨国婚姻的产物,拥有一个中国就做到机器的极限负荷800千克为止爸爸和外国妈妈。中国爸爸是亚信科技。亚信科技是中国最大的电信行业方案商,目前正在向产业互联转型。而外国妈妈是趋势科技,在是全球知名的国际安全厂商。

在年初的亚信安全2016合作伙伴峰会上,这对父母齐齐亮相来为心爱的宝贝打气。亚信集团董事长田溯宁和趋势科技创始人暨全球CEO陈怡桦介绍说,双方去年初见面谈了不到1小时就一见钟情,敲定了这桩婚事。

亚信安全这个孩子,被父母双方都寄予了厚望。对于亚信科技来说,从传统电信行业方案商向产业互联在我国转型的过程中,需要有新的业务方向。络安全就承载了这一重任,与大数据和互联创新一起,成为亚信集团三大新的事业群。

而对于趋势科技来说,与亚信科技的合作可以满足政府在监管方面的要求,得以能够进入政府、电信等关键行业市场,大大增加了市场拓展空间。

非主流之二:国际技术+本土研发

既要自主可控,又不能闭门造车 ,这是田溯宁对亚信安全在产品研发方面提出的要求。因此,亚信安全将形成国际技术与本土研发相结合的非主流产品研发模式。

与趋势科技中国业务团队一起进入亚信安全的,包括趋势科技在国内的研发团队和100多项知识产权。

亚信安全董事长何政说,未来的亚信安全将拥有独立的产品线和完整的自主知识产权体系;但在产品研发过程中,将充分学习趋势科技作为国际安全厂商带来的技术创新和经验积累。

原趋势科技的中国区业务和全球研发负责人张伟钦,也加盟了亚信科技,现任亚信安全CTO。因此,未来两家公司将实现技术共享和知识产权共享。

趋势科技在云安全方面处于领先定位,而亚信则在大数据安全方面有不错的积累。因此,亚信安全融合了两家公司的优势,将自己定位于 云和大数据的安全领导者 。

据介绍,亚信安全拥有六大产品线,包括安全智能、安全管控、大数据安全、云安全、APT安全和终端移动安全。其中有4款原趋势科技产品已经采用亚信安全品牌进行销售,其他产品也将在两年的过渡期内全部转为亚信安全品牌。

亚信安全董事长 何政

非主流之三:多种渠道模式并存

原本聚焦于电信领域的亚信科技,擅长的是直销;而趋势科技在行业市场,则采用渠道销售模式。未来的亚信安全,则将是多种销售模式并存的。

亚信安全CEO张凡表示,亚信安全将采用三种销售模式:一种是原亚信面向电信运营商的定制化产品,采用直销为主的销售模式;二是以原趋势科技的标准化产品,采用渠道销售的模式;三是另有一个独立团队,通过与第三方合作来提供SaaS服务。在渠道销售方面,又可以分为亚信主导和渠道主导两种方式。前者主要面向行业大客户,后者则可以触及到更广泛的地市客户。

张凡还介绍说,亚信安全将搭建一个综合销售平台,所有合作伙伴都将进入到这个平台中。这个平台不仅销售亚信的定制化产品,也销售趋势的标准化产品,甚至还将销售第三方产品。基于这个平台,亚信将努力拓展政府、央企济南试金提供的絮用纤维制品拉力实验机主要有数显式机型和微机控制式机型等新的垂直行业客户,希望未来三年实现业绩翻番。

据介绍,亚信安全的渠道策略将围绕四个方面展开:打造服务技能、驱动市场需求、推动业务增长及专业人才培养。

其中, 渠道助力计划 提供渠道技术支持、渠道能力培训和渠道能力评估三个方面的支持。同时,针对核心认证渠道、云渠道和传统服务商三类合作伙伴,量身定制资源支持,包括联合市场营销管理、提供系统的TCSG工程师认证培训、销售政策、联合市场开拓等。并将继续推行 小蜜蜂计划 ,在全国核心渠道中培养信息安控制精度高全技术人才。

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