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品牌毛衫营销逐鹿 直营与加盟并举争霸种植

发布时间:2020-04-19 15:12:37 阅读: 来源:垂钓伞厂家

品牌毛衫营销逐鹿 直营与加盟并举争霸

摘要:无论是开顺的“发力终端高起点突围”,还是雪莲的“提前半步巧度危机”,我们都可以看出,品牌毛衫的营销渠道大致分为两大类:直营和加盟。

品牌羊毛衫的营销,可以有多种渠道和终端模式。如果都用传统方式,那将永远无法突破。企业要想取得长足发展,必须超越传统营销模式,找到与自身发展匹配之方式。

无论是开顺的“发力终端高起点突围”,还是雪莲的“提前半步巧度危机”,我们都可以看出,品牌毛衫的营销渠道大致分为两大类:直营和加盟。

直营:

这种营销模式是品牌运作过程中利润空间最大最多的,但是资金风险及现金流同时也是最大的,对企业的销售管理团队的管理水平要求很高。

品牌毛衫企业开设直营店,不仅可以广泛对外宣传品牌形象,第一时间发布产品讯息和促销动态,而且可以在实践中总结出一套属于自己品牌的终端运作实操宝典,并形成一套手册,以指引加盟店提升店铺管理技能,复制成功模式。从而最终在市场竞争中取得胜利,实现品牌与市场的可持续发展。

据了解,目前开顺公司品牌羊绒销售网点遍布上海、北京、哈尔滨、长春、济南、太原等地,各个省会城市主要商场均设有品牌直营专柜。

加盟:

渠道为王,终端制胜。谁有好的终端渠道,谁就能更好的占领市场。当然,品牌发展过程中,营销渠道并不是仅仅局限于一种,更多的时候是将多种渠道相结合,以多渠道的方式逐鹿市场。

“直营店与加盟店相结合”的经营模式则是目前全国品牌毛衫的主要营销形态,也是品牌毛衫企业经营发展的必经之路。

直营与加盟,实现齐头并进

“把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这样的风险是很大的。”同样,如果企业仅采用单一的渠道来进行产品营销也必然承担巨大的风险。在此情况下,建立直营+加盟的多营销渠道体系,实现直营和加盟的齐头并进,能在一定程度上调节优化营销结构,增加企业在产品分销过程中的抗风险能力。

将品牌直营发展战略与专家式的加盟连锁战略完美结合,二者有利于促进整体资源优化配置,增进企业与加盟商之间互补的沟通和交流。适当处理好加盟与直营之间的关系,驾驭好这两种营销模式,不仅能够借力使力,还能促进毛衫品牌的发展壮大。

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