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农博会上温企热推网店鸭舌鱼饼熏鸡销量最大

发布时间:2020-06-30 17:17:27 阅读: 来源:垂钓伞厂家

在乐清市雁荡山茶场展位前,企业公共微信平台二维码粘贴在展桌、产品等展位显眼处。娜筱 摄

商报记者 刘娜筱 王木正

2013年浙江省农博会上周落下帷幕,而今年省农博会温州展团参展成绩单也随之出现:达成意向合同66项,金额2300万元,现场总销售额1053万元,相比去年略有下降。

现场总销售数字下降,是温州企业参与热情不够,还是温州产品吸引力下降?记者走访省农博会温州展团现场及各农业企业后发现,主要原因是传统农产品(000061,股吧)消费模式有了大变化,更多消费者更喜欢上网点点鼠标下单,使得这种与消费者面对面的传统销售模式魅力逐渐消退。也正因为这种变化,去年以来温州传统农产品也已不再主走传统路,而是纷纷上网做电商。相比在省农博会这种传统销售模式下销售数字有所下降的情形,今年以来温州农产品网上销售却屡创佳绩,今年上半年,温州市委农办(市农业局)产业信息处曾对温州市35家省级农业龙头企业进行调查摸底,其中电商年销售额500万元以上的企业已达7家,电商总销售额达1.1亿元。

一半以上参展温州农企 强烈推荐网店

本届省农博会共分杭州新农都会展中心与和平国际会展中心两大场馆,温州共116家企业参展。记者发现,除了在展会上展示销售农产品,有一半以上的温州参展企业,还想方设法在展位前、宣传单上、名片上、展桌上等各个地方力推企业公共微信平台及企业淘宝、天猫等电商平台上的网店。

在温州香海食品有限公司展位前,现场工作人员会给每位参观者分发一份宣传单或名片,这些宣传单、名片上均印有供手机扫描快速收藏网络店铺的二维码图标。在乐清市雁荡山茶场展位前,企业把企业公共微信平台二维码粘贴在展桌、产品等展位显眼之处。在苍南渔夫食品有限公司展位及展位背景布上,则是用惹人注目的大红字写着自家的淘宝网店网址,以此向参观者强烈推荐。

温州香海食品有限公司营销部负责人刘贺表示,电商代表着新的消费模式和销售模式,在寻找好赢利点后,传统农业企业也要顺应潮流紧紧跟上,因此借助省农博会这个平台,各企业会想方设法力推自家网店、“微店”。 浙江五凤食品开发有限公司的销售负责人荣晟说,即便线上交易额不大,但网店上提供的产品及价格展示同样起了大作用,给自己带来了很多线下交易。

鸭舌、鱼饼、熏鸡三样最热销

温州的传统农产品富有地方特色,而此前由于口味、企业实力等诸多因素,如温州鸭舌、鱼饼、熏鸡等传统产品一直难以走出温州,走向更大市场。而即便有企业勇于投入走出温州搭建代理商渠道或开出专卖店,但因辐射范围有限,仍然未能吸引更多外地消费者,难以改变温州传统农产品“知音”寥寥的情形。

走上电商这条非传统销售之路,以及随着对产品进行有针对性的调整之后,借助没有区域限制的网络平台,温州传统农产品在网上商城遇到了越来越多的“知音”,因此闯出了大市场,尤其是鸭舌、鱼饼、熏鸡这三样农产品,现在热销淘宝、天猫等电商平台,俨然已成温州名片。

据温州市初旭食品有限公司等企业透露,目前在天猫、淘宝等电商平台开网店销售鸭舌的温州企业、个体店主已有上千家,去年电商年销售额已超10亿元,是最早借助电商走出大市场的温州农产品之一。

鱼饼则是继鸭舌之后又一全面进军电商的温州传统农产品。而温州众多企业在本地扎堆厮杀的状况,也在越来越多企业“上网”后得以改观。据苍南渔夫食品有限公司负责人郑恩苍介绍,企业用了1年多时间,通过如省农博会之类的平台努力推广发展电商,至今已发展了3000来家网店销售其“炎亭渔夫”鱼饼及其他系列休闲食品,今年至今电商销售额已近5000万元,明年的目标是1亿元。

藤桥禽业股份有限公司总经理张海猛介绍,藤桥禽业主要在淘宝、天猫、京东、1号店、美团等平台及企业微信、微博和自己搭建的网络销售平台上销售熏鸡等系列产品。去年,藤桥产品网络销售额达4500多万元,而今年上半年同期已增长了30%,到2014年,电商销售额将占总销售额的15%。企业在2011年专门成立了共有28人的电商事业部,网店热销产品也从熏鸡、鸭舌逐渐扩大到休闲海产品等。

除鸭舌、鱼饼、熏鸡外,温州其他农产品的电商之路也渐入佳境。主打烤虾的香海食品有限公司,在淘宝、天猫、京东等平台拥有网店并发展了几十家网络代理分销商,去年网上销售额达1000多万元,占公司总销售额的5%,今年“双十一”,香海网店在24小时内销售额超50万元,是去年同期的5倍。

温州市委农办(市农业局)产业信息处负责人潘伯琴:

温州农企电商

还需要“再成长”

依靠电商,温州传统农产品终于摆脱了地域、资金投入诸多因素的限制,走出温州走向了全国各地。不过,虽然鸭舌、鱼饼等农产品已成网络热销产品,但相比工业企业,农业企业规模较小,产品相对微利,还需在经营、营销等方面顺应网络时代新变化,继续进行调整改变。

农业部门如今也十分关注农业企业电商,积极为农企争取扶持政策。温州市委农办(市农业局)产业信息处今年上半年开展了对省级及国家级农业龙头企业的调查,摸底企业电商发展情况,为今后出台相关政策措施提供参考和依据。

从对35家省级及以上的农业龙头企业调查摸底的情况看,电商年销售额500万元以上的已有7家,去年7家电商总销售额1.1亿元,这说明温州农企营销模式转型及时,增长快速,但整体实力仍然不强。产业信息处负责人潘伯琴表示,发展农业电子商务,建设现代化农业市场服务体系,是应对市场竞争、实现农业产业化举措之一,还需要政府政策上进行扶持,让农业企业在电商这条路上慢慢成长起来。

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