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【新闻】最受欢迎的独立分销商教父与追随者共舞数据电缆

发布时间:2020-10-19 02:16:00 阅读: 来源:垂钓伞厂家

<P><FONT color=#000000><FONT face=Courier size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在中国元器件供应链的生态圈中,独立分销商作为全新的群落,渐成气候。随着国际独立分销商加紧布局中国市场,许多大隐于市的中国本土独立分销商也开始显山露水,角逐中国</FONT><FONT face=Courier size=2>电子元器件</FONT><FONT face=Courier size=2>分销市场。</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT color=#000000><FONT face=Courier size=2>  在日愈兴隆的中国独立分销领域中,无论国际的还是本土的独立分销商,都想成为这一全新领域的教父,制定游戏规则,获取最大市场份额。都不甘心沦为追随者,从他人牙缝中分食。于是不可避免的,在</FONT><FONT face=Courier size=2>中国电子</FONT><FONT face=Courier size=2>元器件分销市场上,正上演着一场教父与追随者共舞的大戏。</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2></FONT><FONT face=Courier>&nbsp;</P>

<P><FONT color=#000000 size=2>  这些在《国际电子商情》“2006年中国电子元器件分销商调查”中,得到充分体现,但并不是调查的全部内容。通过调查,我们发现,独立分销商凭借灵活优势,能解决元器件紧缺、多余库存等方面的问题,但如何保证产品质量,为客户提供增值服务,获得更高的客户满意度,并非易事。受困于种种限制,不少本土独立分销商已尝试转型,或成为授权分销商,或向产业链上端进军,不一而足,独立分销行业的剧烈竞争也转移到其他领域。</FONT></P>

<P><FONT color=#000000 size=2></FONT></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  本次评选出的“读者最满意的独立分销商”分别由驰创电子、凯新达、肯沃、领时国际贸易、美盛、美商格拉西克、敏锐电子、斯泰克、万象实业和英特翎科技获得,从不同的侧面反映了中国独立分销商的现状,描绘出了活跃在中国市场上独立分销商的群生像。</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  独立分销商在中国崛起</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  调查结果显示,2005年活跃在中国市场的独立分销商年销售额平均增长19%,预计2006年将继续增长25%,无论本土的还是国际的独立分销商都将在中国市场获得更快的发展。</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  在南中国,深圳华强北电子商业圈是中国独立分销市场繁荣的明证。在拥挤、沸腾的交易场面下,在寸土寸金的柜台之间,许多实力强劲的贸易型独立分销商在潜水,极少抛头露面,英特翎(国际)有限公司就是其中的代表。</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT color=#000000><FONT size=2>  经过19年的发展,英特翎由小柜台贸易商发展为初具规模的独立分销商,拥有强大的资金实力,能为深圳的华强、赛格、都会和新亚洲四大市场的贸易商供应短缺元器件。目前,英特翎遍布全球的客户有1万多家,主要集中在中国华南地区,其中50%是贸易商,30%是整机制造厂,20%是依靠</FONT><FONT size=2>电子商务</FONT><FONT size=2>建立的全球客户。</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  贸易商出身的英特翎在崛起之后,其独立分销的运作模式受到其他贸易商的模仿。英特翎董事总裁王乌海说:“有20%的贸易商在模仿我们,而且尝到了甜头。”由于贸易型独立分销商创业门槛低,所以,在深圳华强北,电子元器件贸易商从1998年的10家,发展到如今的2,000多家,竞争越来越剧烈。在此情况下,很多贸易商做小做活容易,但做强做大难。因此,在鱼龙混杂的华强北商业圈,英特翎成为少数引领者,一举一动被众多追随者密切关注。</FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT color=#000000><FONT size=2>  除了英特翎这类贸易型独立分销商崛起之外,还有一些库存型独立分销商也在中国崛起,驰创电子就是其中之一。驰创电子由其总经理吴振洲1996年回国创立,主要为中高端</FONT><FONT size=2>通信</FONT><FONT size=2>、医疗、</FONT><FONT size=2>汽车电子</FONT><FONT size=2>和军用等领域的中国</FONT><FONT size=2>电子设备</FONT><FONT size=2>制造商提供生产急需的元器件。吴振洲说:“中高端客户对元器件价格不敏感,但对质量的要求高。”据了解,独立分销商与中高端客户合作的毛利率比较高,一般在15%以上。2005年驰创电子的销售额达到2,000万美元,预计2006年将保持50%以上的增长速度。</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  对于驰创电子在中国市场成功的原因,吴振洲归结为两个字:信誉。他认为,在中国做元器件贸易讲信誉很难,因为中国市场整体缺乏诚信,没有行业标准,没有游戏规则;但正是如此,讲诚信的独立分销商才会赢得客户的认可。了解国际独立分销商运作环境的吴振洲,对中国独立分销商有自己的看法,他通常从行业布道者的视角考虑中国独立分销行业的状况。驰创电子在崛起之后,欲建立行业游戏规则,想成为中国独立分销领域的教父。</FONT></P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT face=Courier color=#000000 size=2>  同样在中国崛起的本土独立分销商还有凯新达电子有限公司。2005年,凯新达的销售额为4500万美元,比2004年增长50%以上。在本土独立分销商崛起的同时,国际独立分销商没有放松对中国市场的布局。美商格拉西克(Classic)、肯沃(Converge)等国际独立分销商非常重视中国市场,也在中国市场获得了迅速发展,肯沃中国区总监燕青表示:“中国市场太大,客户增长很快,我们增加了人力资源以适应业务发展需求。”他认为,目前在中国元器件独立分销领域,依然是国际独立分销商占据主导地位。</FONT></P>

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