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【消息】家具市场寒冬未过企业积极寻求御寒之术

发布时间:2020-11-17 01:30:29 阅读: 来源:垂钓伞厂家

核心提示:今年9月的上海国际家具展,虽然规模比往年有所扩大,号称“中国最大家具展”,但人气明显不如往年。以前很多外销型参展企业的展位门口挂着“谢绝内销”的提示牌,今年则非常鲜见,而且很多参展商的展位要比往年“瘦身”许多,甚至有以往经常参展的上海本地知名家具企业,直接退出展会。这种种现象表明,家具行业目前仍处于市场“寒冬”,如何挺过“严冬”,仍是家具企业需要考虑的头等大事。

今年9月的上海国际家具展,虽然规模比往年有所扩大,号称“中国最大家具展”,但人气明显不如往年。以前很多外销型参展企业的展位门口挂着“谢绝内销”的提示牌,今年则非常鲜见,而且很多参展商的展位要比往年“瘦身”许多,甚至有以往经常参展的上海本地知名家具企业,直接退出展会。这种种现象表明,家具行业目前仍处于市场“寒冬”,如何挺过“严冬”,仍是家具企业需要考虑的头等大事。

“保守”也是一种战术

面对严峻的市场环境,一些企业认为,在市场“寒冬”,需要储备好“粮食”,不宜动作过大,消耗能量,应采取保守作战的策略。

上海申美沙发有限公司(旗下品牌:工艺大师)董事长陈相先生就说:“越是市场行情不好的时候,我们越是要小心谨慎,不能轻举妄动。”陈相董事长表示,今年家具市场异常低迷,产品销售比往年更加困难,目前申美沙发以稳健为主,无论是广告、展会等投入的费用,还是开设新店的预算,都比往年有大幅削减,以免投入和产出不成正比。

陈相董事长说:“今年放缓扩张的脚步,但并不表示无所作为,我们通过各种方式来维护老经销商,做好自营店的经营,现有渠道能够实现盈利,就是最大的成功。”

笔者认为,申美沙发作为一个经营了近20年的知名家具企业,能稳健地走过这么多年,与其领头人的正确决策是密不可分的。在目前的市场环境下,申美沙发采取的“保守”策略,未尝不是一种正确的战术。

探索新的营销方式

当然,也有家具企业认为,一味地减少投入并不能解决所有问题,目前的市场环境下不能坐以待毙,而应该主动出击,探索出新的营销方式来提升销量,进而占领更大的市场份额。

上海圆美家居连锁有限公司就是其中的典型代表。圆美家居代理了“左右”“富之岛”“格调”“郭氏”“豪士衣柜”等十多个家具品牌。尽管目前市场行情不容乐观,但是该企业利用网络销售和爆破营销、精准营销等手段,充分整合客户资源,抢占了可观的市场份额。

在网络营销方面,圆美家居充分利用淘宝商城等渠道拓展业务,吸引了众多年轻消费者购买其代理的产品。

此外,圆美家居还积极建设自己的官网,将消费者资料导入其中,以获得更多的准客户资源。掌握了这些客户信息后,圆美家居再利用爆破营销、精准营销等手段,使买了沙发的客户继续到其专卖店购买床垫、软床等产品。

通过这些营销方式,圆美家居提升了产品的销量,并且经营效益也得到提升。

内销和外销两条腿走路

本文开篇提到,今年上海国际家具展较之往年的一个明显变化就是:以往专做外销的家具企业今年开始接受国内经销商,甚至主动寻求内销合作,大有转型发展之态势。究其原因,是由于近年来海外市场明显萎缩,不少外销企业订单减少,亟须开拓新的市场。而且这些企业的产品质量过硬,在国内市场具有一定竞争力,缺的只是渠道。因此,他们希望与国内经销商合作,共同构建内销渠道。如上海“奢世家居”品牌,其产品外观精美,品质上乘,畅销海外市场多年,今年希望将市场向国内扩展,以期获得更大的发展。

以上各种策略,都是家具企业的“过冬”之术,并且行之有效。笔者深信,只要各家具企业具有开拓精神,努力进取,一定会迎来行业的“春天”。

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