垂钓伞厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
垂钓伞厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

失去渠道与IP的中小CP如何破茧重生

发布时间:2021-01-20 14:50:54 阅读: 来源:垂钓伞厂家

摘要:手游红海已至,90%中小CP将淘汰,“强渠道+强IP”的垄断格局愈加显著,腾讯无疑是渠道老大,而出海才是帮助中小CP逃离困境的集中落点。

2010年8月,在中国达人秀现场,失去双臂的刘伟用双脚弹奏钢琴,优美的音乐和感人的故事打动了现场观众,并夺得了当年达人秀总冠军。评委问他怎么做到了这一切,刘伟说:“我觉得我的人生只有两条路,要么赶紧死,要么精彩地活着。”

眼下,国内手游市场增速放缓,竞争加剧,市场将面临重新洗牌,大厂开始垄断渠道及IP资源,而渠道与IP就像手游行业的双臂,失去双臂的中小CP也只有两条路:要么死,要么精彩地活着。

一、手游红海已至,90%中小CP将淘汰

每一个新兴的行业似乎均遵循着相同的规律,由潜伏期、爆发期、衰退期再到最终稳定的过程,电商、手机、智能家居等等新兴行业无不如此,只是不同的行业的各个阶段持续时间不尽相同。手游就像个划过天空的陨石,光芒耀眼却又短暂。2014年中国游戏市场突破了1000亿,其中手游收入达到275亿,占比25%,增速超过了100%,在这样快速增长下,大量人才的涌入,数以亿计资金的市场,都让手游市场迅速从蓝海变成了红海,手游行业的爆发期已过,并开始走向衰退期。

手游新常态下,“强渠道+强IP”的垄断格局愈加显著,腾讯无疑是渠道老大,QQ、微信上亿级别的用户量是任何推广渠道都望尘莫及的,网易、盛大也是行业元老,固然有着自己完善有效的推广方式。而且,用“得IP者得天下”来形容2015年的手游新常态一点不为过,“梦幻西游”凭借其强大的IP,成为孤独求败的榜王就是最好的见照。然而,对于中小CP,一方面缺乏渠道优势,另一方面随着IP竞价提高,优质IP的过高成本使得中小CP只能望而却步。

也许有人会说,中小CP还可以依靠创意,游戏行业本身就是一个创新的行业。也许这在国外是有可能的,例如暴雪对产品的创意的极致追求和精品战略赢得了世界的认可。但是在国内游戏环境下,仅仅依赖创新远远是不足的,国外玩家已经养成付费习惯,而且国外玩家在选择玩一款游戏前一般会先参考相关评测,是属于较理性的。而在国内免费模式已然约定成俗,再加上东方人的委婉性格在新事物的接受上向来较为被动,所以一些大厂商在渠道上的硬性推送总能获得意想不到的成功。

而且,行业集中、两极分化的现象愈发严重,新常态下行业竞争趋于白热化,大厂抱团垄断市场,中小CP将被大规模洗牌淘汰出局。无论是第三方平台渠道,还是苹果谷歌官方应用商店,都在用实际行动进一步诠释马太效应。此外,海外巨头的“归来”也让国内手游厂商之间的厮杀变得愈加惨烈,完美世界、盛大、中手游纷纷从海外退市并借壳上市A股,其目的无疑是看中了国内手游行业的这块尚未分蚀完尽的“骨肉”,而这对于势单力薄的中小CP无疑是雪上加霜。

另外,今年以来,整个行业都能感觉到手游行业的热度明显降低,行业大会人明显少了,手游投资人愈发谨慎,公司解散的消息接踵而至。中投中财游戏产业基金的董事总经理姜祖望在GMGC2015大会上指出,“2015年Q1季度手游市场总销售额达到了120亿元,有超过1.2万个游戏开发商+发行商的规模。手游已经过了爆炸发展的时段了,后面整个CP行业要收缩,会融合并购,整个市场到2015年底会收缩到2000家的规模,2016年收缩到1000家的规模。”也就是说,手游行业90%的CP将被淘汰,在弱肉强食的手游行业,毫无疑问,这些淘汰者基本上均为中小CP,很多中小CP可能面临一段时期的结构性破产,此番场景可谓是一片哀鸿,让人感到悲壮和惋惜。

二、中小CP如何破茧重生?

大厂的挤压,市场份额的缺失,中小CP已然走到绝境的边缘,如若没有壮士扼腕之决心,终将难逃死亡的命运。要么死,要么精彩的活着,刘伟用他的实际行动谱写了属于他奇迹,而对于手游行业的中小CP,又将如何破茧重生呢?笔者通过深入解读行业现状,并借鉴业界大佬李诚接受采访时提出的一些观点,得出两点建议。

合纵连横

战国时代的秦国统一天下,其根源不在于秦国的强大,而在于诸侯各国各自为战,最终都走向亡国之路。眼下,手游行业就像战国时期的中国,兵戎相抗,厮杀惨烈,大厂已经霸占绝大多数市场份额,中小CP唯有合众连横,抱团取暖方能一骑绝尘,化险为夷。

中小CP之于大厂最大的劣势在于资金和人才的薄弱。倘若抱团而战,在渠道推广上相辅相成,互相弥补,这就像多块碎布,如果给它缝起来是可以遮风挡雨的。并且,联合推广可以产生共振,中小CP的产品相对大厂更具有独立性和丰富性,玩家的同质化现象相对要低,倘若联合推广,粉丝则可以相互弥补成倍增加,这比单一的推广模式效果显然更显著。

而且,想必很多厂商都会感叹当当下招工程师更难,想要得到顶尖的工程师难上加难,人工成本居高不下。倘若选择联合,人才资源可以得到互补,举个例子,A公司的美工很强,B公司的UI界面顶尖,C公司的策划很成功,那么,A+B+C则会变得美工、UI、策划都极具竞争力的综合性公司,也就是说,合众连横的杀伤力不容小觑。此外,人才的互补又大大降低了运营成本,进而极大缓解了资金短缺的压力,而节省下的钱可以更多的投入到渠道推广和产品研发上,从而形成滚雪球式的不断壮大。

总之,1+1是大于2的。每一个中小CP都有自己的特色和创造力,而联合就是要去其短择其优,把中小CP的优势发挥出来。当然,不得不说,当下游戏厂商模仿的现象还很严重,游戏同质化已经成为垃圾污染,吞噬着游戏产业的红利。在当下危机重重的环境下,中小CP想要脱离险境,就必须要重视研发,始于研发,自研是逃离困境的必要条件。

出海

前文提到,由于大厂的挤压,中小CP的市场份额越来越小,而且国内市场趋于固化,中小CP已然走到绝境的边缘。所以,业界诸多人士均在探究中小CP的出路,有些人提出泛娱乐,有些人觉得端游化也许可行,还有些人认为产品精细化才是主要对策。

泛娱乐在中国的市场还不成熟,而且泛娱乐涉及到跨领域的合作,比如影视、动漫、文学、游戏等等的行业的合作,游戏行业霸主——腾讯早在几年前就开始布局泛娱乐,但至今几乎颗粒无收,所以对于能量有限的中小CP在泛娱乐上难以获利;端游的研发持续时间长,前期投入大,而中小CP的资金短缺所以也不是很好的选择;产品精细化则是中小CP寻找出路的必要条件,而不能当作是一条出路。

所以,但笔者以为,出海才是帮助中小CP逃离困境的集中落点。

当下,智能终端和移动互联网的发展还处于高速发展阶段,全球的移动游戏市场规模还有很大的发展空间,据统计,海外手游市场规模十倍于中国,所以,国内游戏厂商不要把目光仅仅盯在国内市场上,勇敢走出去才是王道。

其实,手游新常态下,CP竞争日益加剧不仅出现在国内,而在国外更为严重。一方面由于国外的玩家偏理性,用户获取的成本非常高;另一方面国外的程序员价格是国内的两到三倍,人工费用更高。在这种境况下,国内的手游的行业的竞争优势就很明显,我们的研发成本相对更低、创新活力旺盛。据不完全统计,中国目前有大约5000家手游研发团队,2015年将有超过一万款手游产品上线,在国内市场已经逐步红海化的今天,国内手游厂商应该拓展海外空间,把格局打开。

当然,走出去的前提是要把产品做好,而且产品的定位要根据世界不同区域而区分,定位准确。从全球看,手游行业是分区域的,根据全球不同国家和地区的特点大致可以分成六个大区,欧洲市场,北美市场,日本市场,韩国市场,东南亚市场和港澳台地区,每个地区都有适合他市场的产品类型和题材。然而,因为信息的不对称,可能存在某些区域的毛利率相对较高,某些区域毛利率相对偏低,但是游戏厂商没有必要都奔着毛利率高的区域进击,避免产品同质化,应该依据自身优势,精准定位,并把产品做好,根据不同区域的的特点做出有针对性的产品方能破茧重生。

当下,中国正在掀起创新的热潮,手游行业也需要创新,做出自己的创新产品再走出去,改变世界对中国制造的陈旧印象,让中国创造改变世界。

神迹之上古传奇

qq游戏大厅手机版下载

天宠岛破解版

相关阅读