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博士蛙三级跳之二从单一品牌到多品牌并举-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:03:21 阅读: 来源:垂钓伞厂家

调查实录:在推广“博士蛙”品牌的过程中,钟政用发现国外的“米老鼠”、“加菲猫”等童装品牌,无不是先有影视动画,再有衍生产品,两者相辅相成。于是,他找到出版社,联合出版“小青蛙报”;宣布投入1000万元,请上海美术电影制片厂做一部“世界上最好的动画”。

这些在当年属大手笔的创意,让博士蛙登上了多家大报的头版。可惜,决心和投入并不一定带来回报。上世纪90年代中期,国产动画还是“大闹天宫”、“三个和尚”的表达方式,自然被大量进口的欧美、日本动漫淹没,博士蛙的动漫之路难产了。

这一阶段是博士蛙最为艰难的时刻,转型似乎转到了绝路上:自有品牌没能打开销路,百货店设专柜需要持续投入,工人在等着发工资。一位博士蛙员工告诉记者:“老板没什么应酬,每天都在公司熬到夜里一两点。”博士蛙靠保留的一部分外贸代工业务支撑着整个公司。

于是,钟政用思考着再次转型。2005年,博士蛙拿下华纳兄弟“哈利波特”品牌授权,可以开发、制造和销售4岁–14岁的儿童服装及配饰。博士蛙设计出超过200种产品,一上市就受到追捧。博士蛙设计总监周毅婷告诉记者,几乎每个孩子在看完影片之后,都梦想穿着哈利波特的衣服,用哈利波特的杯子喝水。2006年8月,博士蛙又拿下“网球王子”授权,短短2个月后,首批设计产品赶在“十一”黄金周上市,家长带着孩子排长队购买,一周销量达200万元。(下转第3版)(上接第1版)之后,博士蛙陆续签下了NBA、巴塞罗那、尤文图斯和曼联等国际品牌,赢利拐点立现。从单一品牌到多品牌并举,成为博士蛙的“第二跳”。

启示之二:只有找到适合中国市场的商业模式,自创品牌才能进一步发展。

博士蛙想学“米老鼠”,但此路在中国不通。没有影视卡通形象领衔,博士蛙就花大力气搞产品设计。据博士蛙常务副总裁、首席运营官陈丽萍介绍:“1997年,博士蛙专门引进了日本设计师,开出50万元的天价年薪。1998年,又聘请了法国阿兰德龙团队的设计师来带教。”尽管设计理念、技术工艺已可与国际大牌比肩,但博士蛙的销售一直不温不火。

什么样的商业模式,能够托起儿童用品的中国本土品牌?钟政用用了9年的时间来思考,逐渐意识到:自创品牌不能单打独斗,必须和国际授权品牌一起做,才能打开销售通路,通过快速拓展专卖店,扩大自创品牌的影响力。

这种商业模式有两个关键点:一是博士蛙没有为耐克、阿迪达斯等成熟国际品牌做经销,而是找当红的国际大片或动漫形象做授权品牌。做经销没有定价权,也学不到东西;做授权是由博士蛙来操刀设计、开发、销售衍生产品,完全自主,何况授权费并没有想象中那么贵。二是一旦找对了授权品牌,一般没有竞争对手,所得赢利用来反哺自创品牌,一起来做大市场。

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