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湖州市外贸企业主动贴牌应对危机-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:16:56 阅读: 来源:垂钓伞厂家

春节过后,一些外贸企业为寻找出口策略而眉头紧锁之时,湖州全美国际贸易有限公司的外贸订单却是应接不暇,来自北美、欧洲的订单让他们度过的这个春节繁忙而快乐。

湖州全美国际贸易有限公司实施了一条“主动贴牌”的外贸出口新模式。“主动贴牌”模式是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌商家看中,要求配上其品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计来生产。“主动贴牌”模式的核心在于企业通过研发、设计等环节掌握出口产品的部分知识产权,以此提高产品的附加值与企业的竞争力,并向国际高端市场靠拢。企业董事长陈雪巍说,“主动贴牌”的优势在于其掌握部分知识产权,争取一定的附加值,这不仅能让企业保持贸易额的稳定,而且有利于提高在贸易对话中的议价能力和谈判能力。

湖州全美国际贸易有限公司成立之初,产品完全靠接单,没有自己的设计含量,在与外商的洽谈中只能靠压低报价来争取机会,同时沿海地带劳动力成本的逐年提高,也让企业倍感压力。2005年,企业受“微笑曲线”理论启发,开始有意识地在研发等环节转变发展方式,尝试走“主动贴牌”之路。据悉,由于公司实施“主动贴牌”的出口策略,企业出口额以每年30%的速度递增,去年达到3477万美元,短短几年就已发展成为湖州市出口规模企业。

目前湖州全美国际贸易有限公司主要采取了两种“主动贴牌”形式,一种是与外方合资在意大利成立两家设计工作室,另一种方式是聘请当地独立设计师并买断其作品的知识产权。这些工作室和设计师负责每个季节提供约200个样式,由全美国际推销给北美与欧洲的客户。陈雪巍说,企业每年只需投入四五百万元的研发经费,却能带来产品销售的话语权,非常值得,当国外客户了解“主动贴牌”的产品包含了其自主设计,每件售价上可增加1美元左右。

据悉,纺织服装业作为湖州市传统优势产业,去年,湖州市共有纺织服装出口企业(包括皮革服装)624家,累计出口额16.61亿美元,在全市的出口比重为33.9%。但湖州市90%以上的纺织服装出口企业为中小型企业,走“自主品牌”之路难度大,目前大多数以被动的贴牌模式(OEM)为主,产品附加值低,利润少,赚的仅仅是微薄的加工费。近年来外贸出口不利因素明显增多,尤其是国际金融危机对实体经济的影响,湖州市纺织服装企业出口生存之路遭遇到了前所未有的考验。

市外经贸局负责人说,“主动贴牌”模式的核心即在全球制造业供过于求的形势下,向高端市场靠拢,通过研发等环节掌握产品的部分知识产权,以此提高产品的附加值和企业的竞争力。在国内,“品牌”之路不可能一蹴而就,在国外,打造一个品牌,至少需要几千万甚至几亿元的投入,而且不能保证成功,“主动贴牌”模式比较适合现阶段湖州市中小企业的发展,面对当前严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争,湖州市出口企业求生存、求发展的意识更加强烈,湖州市的“全美”、“七幸”等一批企业经过实践摸索,走出了这条品牌出口的“中间道路”——“主动贴牌”的新模式,不失为“寒冬”中的一缕“暖阳”。

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